Lo que buscan las cadenas de televisión haciendo programas es tener espectadores para utilizarlos como productos y venderselos a las agencias publicitarias paguen para poner anuncios en la franja horaria de esos programas. Por eso, se puede decir que la televisión gira alrededor de la publicidad.
Para hacer un anuncio has de tener claro a que grupo de personas va dirigido, por ejemplo, cuando anuncian algo para niños pequeños primero quieren atraer al pequeño, para que se lo pida a los padres, y luego ponen cosas favorables para que los padres vean que es bueno y seguro, y así se lo compren. Para hacer un anuncio también se han de fijar en los factores demográficos:
- Edad: los anucios de juguetes van dirigidos para los niños pequeños, los de coches para personas mayores de edad, etc.
- El sexo: piezas de ropa interior, por ejemplo, estan claramente diferenciadas.
- Los ingresos: poca gente puede comprarse un ferrari, por eso en la televisión anuncias marcas de coches más factibles.
- El lugar de residencia: si la moyoría de personas viven en la ciudad, no van a anunciar cortadoras de césped.
Y factores psicográficos que son factores que tienen que ver con la personalidad y con el estilo de vida de las personas a las que va dirigido. Por ejemplo, los productos sanos van dirigidos a las personas que llevan una vida saludable o que quieren llevarla.
Los anunciantes buscan que el espectador se sienta identificado con la persona que sale en el anuncio, por eso depende a quién le quieran vender el producto pondrán a un actor o a a otro.
Una vez hecho el anuncio han de determinar en que cadena de televisión, en que franja horaria y en que programa quieren poner el anuncio para que tenga el público al que ellos quieren vender el producto, por eso en los anuncios de un partido de fútbol no van a anunciar perfume de mujer, únicamente cuando se acerque el día de la madre o el día de los reyes magos.
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